Banco Santander Se Lance À La Captation Des Ultrarriches En Espagne Avec Plus De 50 Millions Grâce À Un 'family office' Indépendant

Introduction

Banco Santander cherche à renforcer son leadership en Espagne dans le secteur de la banca privada, où CaixaBank lui fait concurrence. Pour cela, la banque a récemment lancé un service indépendant, Beyond Wealth, destiné à conseiller les patrimoines dépassant 50 millions d'euros. Ce service cible les ultrariches, ou ultra high net worth individuals, selon leur appellation anglaise.

Lancement de Beyond Wealth

Le service Beyond Wealth agira de manière indépendante de la banque privée traditionnelle. Son objectif est de répondre de manière intégrale aux besoins des familles et des institutions en Espagne. Ce lancement est le premier du genre, avec des projets d'expansion vers d'autres régions où le banco est présent, comme le Brésil et la Suisse.

Position sur le marché

Avec 171.039 millions d'euros de patrimoine sous gestion, la banque privée de Santander est actuellement la première en Espagne par volume d'actifs, détenant une part de marché de 20%. CaixaBank, quant à elle, renforce son activité auprès des grandes fortunes, où les marges sont nettement plus élevées que dans le secteur traditionnel.

Ouverture aux clients externes

Il est important de noter que l'initiative de Banco Santander n'est pas réservée à ses clients actuels. Elle est ouverte à d'autres patrimoines qui travaillent déjà avec d'autres entités. L'objectif est d'atteindre environ 10.000 millions d'euros à travers cette filiale, avec un coût minimum de 100.000 euros, la moyenne étant plutôt autour de 150.000 euros.

Services offerts

Le nouveau family office de la banque proposera divers services, notamment la planification patrimoniale, l'allocation stratégique d'actifs et le gouvernement familial. Cela inclut l'assistance dans la définition de protocoles familiaux, la création de structures de décision et l'éducation financière des nouvelles générations.

Direction et gestion

Le Family Office de Banco Santander sera dirigé mondialement par Carmen Gutiérrez. En Espagne, la gestion sera assurée par Sol Moreno de los Ríos, qui est responsable des segments spécialisés et de l'aire des grandes fortunes de Santander Private Banking. Le projet sera piloté par Javier Lafarga, le conseiller délégué de la nouvelle filiale.

Conclusion

Avec le lancement de Beyond Wealth, Banco Santander se positionne pour capter une part importante du marché des ultrariches en Espagne. Ce service vise à offrir une gestion complète des patrimoines, répondant ainsi aux besoins spécifiques des familles et institutions, tout en consolidant sa position face à la concurrence croissante.