El Rey des Biberons se réinvente pour lutter contre la baisse de natalité : "en Espagne, on ne soutient pas suffisamment la parentalité"

Introduction

Juan Ramón García est un entrepreneur visionnaire qui a su transformer Suavinex en un leader du marché. En prenant les rênes de l'entreprise, il a su convaincre Rafael Lubián de se concentrer sur les biberons et chupetes, délaissant les produits d'hygiène. Cette décision s'est révélée être la clé du succès de la marque.

Une transformation audacieuse

Fondée en 1980, Suavinex a dû s'adapter pour survivre face aux grandes multinationales. En se recentrant sur les produits pour bébés, l'entreprise a non seulement survécu, mais a prospéré. Le changement de cap a été audacieux, mais il a permis à Suavinex de se démarquer sur le marché espagnol.

En 2024, Suavinex a enregistré des ventes de 61,5 millions d'euros, soit une augmentation de 10,8 % par rapport à l'année précédente. Toutefois, la question demeure : comment continuer à croître dans un contexte de baisse des naissances ?

Stratégies de croissance

Juan Ramón García souligne l'importance d'élargir la gamme de produits pour maintenir la croissance. "Notre cœur de métier reste les biberons et chupetes, mais nous voulons élargir notre clientèle," explique-t-il. Suavinex a donc commencé à développer des produits cosmétiques pour enfants, avec un marché potentiel de 50 millions d'euros.

La stratégie de l'entreprise inclut également le lancement de produits destinés à toute la famille. "Nous voulons créer des articles que toute la famille peut utiliser," ajoute García. Cela inclut des produits d'hygiène buccale, qui devraient bientôt voir le jour.

Expansion internationale

Avec l'acquisition par Peek-a-Boo en 2022, Suavinex vise à s'étendre au-delà de l'Espagne. "Nous regardons vers les États-Unis, un marché clé avec 3,7 millions de naissances par an," précise García. L'entreprise espère tirer parti de la présence de Peek-a-Boo sur le marché asiatique et américain pour faciliter son expansion.

García est optimiste quant aux opportunités offertes par le commerce en ligne, notamment sur Amazon, où la croissance des ventes peut être exponentielle. Cela représente une chance d'atteindre de nouveaux clients.

Défis et opportunités

Cependant, des défis subsistent, notamment les politiques tarifaires qui pourraient augmenter les coûts. "Nous avons l'avantage de produire en Europe, ce qui nous distingue," précise García. La qualité et la sécurité des produits sont devenues des priorités pour les consommateurs.

La différenciation passe également par l'innovation. "Un biberón ou un chupete a beaucoup de science derrière lui," affirme-t-il. Le biberón anticólicos est un exemple de cette innovation, devenant un produit phare pour l'entreprise.

Conclusion

En conclusion, Suavinex, sous la direction de Juan Ramón García, continue de se réinventer malgré les défis du marché. Avec une stratégie axée sur l'élargissement de sa gamme de produits et une forte ambition d'expansion internationale, l'entreprise est bien positionnée pour affronter l'avenir. L'innovation et la qualité resteront au cœur de sa mission.