D'une petite boutique de San Agustín de Guadalix à un chiffre d'affaires de 15,6 millions d'euros : le succès du patronage atemporel de Rivera

Introduction

À la fin des années 70, la ville de San Agustín de Guadalix est devenue un véritable centre de pèlerinage pour les passionnées de mode en Espagne. Elles se dirigeaient vers une petite boutique multimarque, offrant une sélection de marques de luxe telles qu'Armani, Valentino et Ungaro. Cette boutique a marqué le début d'une belle aventure familiale.

Le Début d'une Aventure

Eduardo Rivera, né à Madrid en 1977, se souvient de sa mère, Elisa, qui avait le don d'attirer une clientèle venant de toute l'Espagne. « Elle avait un produit spécial et un goût unique », raconte-t-il. À cette époque, l'offre était limitée, et sa mère conseillait les clients avec un talent indéniable.

Le petit commerce de sa mère a évolué, passant de la vente de marques à la création de sa propre ligne. « Elle a réalisé que ses créations se vendaient mieux que celles des autres marques », explique Eduardo. À 24 ans, il travaillait dans la consultation. Voyant le succès de sa mère, il l'a encouragée à lancer une collection sous son nom.

Expansion et Croissance

Cette initiative a donné naissance à la marque Rivera, qui possède aujourd'hui 12 boutiques à Madrid, ainsi que des points de vente à San Sebastián, Bilbao et Barcelone. Après le saut vers le design, la famille a connu une croissance continue. Ils ont appris à produire à grande échelle et, après la crise de 2008, ont décidé de se concentrer sur leurs propres boutiques.

En 2023, un processus de rebranding a permis d'augmenter les ventes en ligne, représentant désormais 11,5 % des ventes totales. En 2024, la société a atteint un chiffre d'affaires de 15,6 millions d'euros, avec un EBITDA de 34 %, marquant une augmentation de 12 % par rapport à l'année précédente.

Une Philosophie de Design

Rivera propose des vêtements polyvalents pour des femmes imaginées vivant plusieurs vies. « Ce sont des pièces intemporelles, adaptées à divers types de femmes », décrit Eduardo. Les collections se distinguent par des tons neutres et des imprimés, visant une femme sophistiquée qui suit les tendances sans en être esclave.

Pour respecter cette philosophie, la marque renouvelle 90 % de ses modèles chaque saison. « Nous faisons du luxe accessible », ajoute-t-il. Rivera se caractérise par un patronage impeccable, une sustainabilité et une production éthique de vêtements fabriqués en Espagne.

Le Marché et les Clients

Chaque saison, environ 120 000 pièces sont produites, avec un prix moyen variant entre 100 et 200 euros. « Notre panier moyen est très élevé », précise Eduardo. Les clients achètent souvent des looks complets, avec des tickets allant de 2 000 à 4 000 euros.

Eduardo, qui détient 50 % de la marque aux côtés de sa mère, considère cette collaboration comme essentielle. « Je veux le meilleur pour elle, tout comme elle le veut pour moi », conclut-il avec conviction.

Conclusion

La marque Rivera illustre parfaitement l'évolution d'une petite boutique familiale vers une entreprise florissante. Grâce à la vision et au travail acharné d'Elisa et d'Eduardo, ils ont su s'adapter aux défis du marché tout en restant fidèles à leurs valeurs. L'avenir s'annonce prometteur pour cette marque qui continue de séduire de nombreuses femmes.