Bbva Spark Accorde Jusqu'à 50 Millions D'euros De Dettes À Sesame HR Et Pénètre Le Nouveau Marché De La Financement De La Captation De Clients

BBVA Spark et le financement innovant

BBVA Spark financiera jusqu'à 50 millions d'euros à la startup valencienne Sesame HR. Cette initiative s'inscrit dans une nouvelle ligne de business qui répond à la demande croissante de financement pour l'acquisition de clients dans le secteur des logiciels. BBVA devient ainsi l'une des premières entreprises européennes à proposer ce type de financement qui va au-delà des prêts traditionnels.

Le modèle est conçu pour soutenir les entreprises dans leur expansion internationale. Les fonds sont débloqués à mesure que la société augmente son nombre de clients. Ainsi, la startup peut financer ses dépenses de marketing et renforcer son équipe de ventes, en remboursant la dette grâce aux paiements des nouvelles abonnements vendus.

Un modèle inspiré par le marché américain

Ce modèle ressemble à celui mis en place par le fonds américain General Catalyst en Europe, avec la société espagnole Factorial comme premier client. Lingokids a également rejoint cette initiative. Cet accord permet à Sesame HR d'obtenir une liquidité flexible sans diluer le capital de ses fondateurs, tout en gardant l'autonomie nécessaire pour déployer sa stratégie.

De son côté, BBVA surveille la performance de l'entreprise en temps réel, permettant d'ajuster le financement en fonction de l'évolution de la société. Santiago Muguruza, directeur de BBVA Spark, souligne l'intérêt croissant pour ces solutions innovantes, surtout dans un environnement où la préservation du contrôle de l'entreprise est cruciale.

Un focus sur les entreprises de logiciels

Ce type d'accord cible principalement les entreprises de logiciels ayant des modèles de subscription (SaaS). La logique de l'opération repose sur le fait que la croissance de l'entreprise permet de rembourser le financement obtenu. Muguruza n'indique pas de chiffre précis pour les opérations annuelles, mais mentionne que 600 entreprises SaaS en Europe et en Amérique Latine ont levé des fonds ces trois dernières années.

BBVA Spark s'intéresse particulièrement aux entreprises ayant déjà lancé un produit sur le marché et présentant un potentiel pour révolutionner les industries existantes. Le montant du financement peut atteindre 50 millions d'euros, mais peut également être beaucoup plus faible, autour de cinq millions, selon le client.

Profil de Sesame HR et ses ambitions

Sesame HR illustre bien le type de client recherché par BBVA Spark. La société valencienne génère 20 millions d'euros de revenus annuels, emploie 350 personnes et compte environ 15 000 clients, dont une part significative au Mexique. La startup envisage d'utiliser ces fonds pour renforcer sa présence en Italie et au Portugal, ainsi que pour explorer des marchés tels que la France et l'Allemagne.

Sesame HR propose des solutions de gestion de personnel, incluant des enregistrements horaires et la digitalisation documentaire. Ces entreprises dépendent d'un investissement intensif en publicité et en équipes de vente pour leur croissance. Ce type d'investissement se rentabilise généralement, car les clients fidélisés tendent à conserver le produit sur le long terme.

Conclusion

En somme, BBVA Spark offre une alternative de financement novatrice pour les startups de logiciels. Ce modèle permet à des entreprises comme Sesame HR de croître sans diluer leur capital. En surveillant la performance en temps réel, BBVA s'adapte aux besoins des entreprises, favorisant ainsi un environnement d'innovation et de développement.