De Polvos de Riz à Shampooing à la Menthe, La Nouvelle Jeunesse (avec 122 Ans) de l'Instituto Español
Les Polvos de Riz Sol d'Ánfora
Les polvos de riz Sol de la marque Ánfora, présentés dans un élégant étui rond en métal, sont devenus un trésor de collection. Lors de leur lancement au début du XXe siècle, ils ont rapidement gagné en popularité, formant la base du Institut Espagnol, une entreprise de parfumerie fondée en 1903 à Séville.
Créée par deux familles de Malaga et une de Madrid, l'entreprise a su perdurer pendant 122 ans, maintenant une activité constante même durant la Guerre Civile. De ses modestes débuts à Séville, l'Institut Espagnol a évolué vers des installations modernes à Hinojos, tout en enrichissant son catalogue de 250 références variées.
Évolution de l'Institut Espagnol
Bien que l'Institut ne fabrique plus les célèbres polvos de riz, son offre inclut désormais des gels, des shampoings, et des crèmes, sans oublier le parfum emblématique Gotas de Oro. Aujourd'hui, l'entreprise est présente dans 68 pays et emploie plus de 200 femmes, représentant 98 % de son personnel.
Le directeur général, Vicente Granados, a exprimé son ambition d'atteindre les 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en sept ans. Cette vision s'inscrit dans la continuité d'une entreprise familiale, ayant vu sa propriété évoluer à travers plusieurs générations, tout en restant ancrée dans ses valeurs d'origine.
Une Croissance Continue
En 2024, les ventes de l'Institut Espagnol ont atteint 72,5 millions d'euros. Malgré les défis, la croissance est restée stable, oscillant entre 10 et 15 % par an. Pendant la pandémie de Covid-19, l'entreprise a même connu une hausse de la demande, notamment pour le gel hydroalcoolique.
La feuille de route de Granados et de ses frères s'étend jusqu'en 2032, avec l'objectif de dépasser les 100 millions de ventes. Ils visent également à maintenir un équilibre entre le marché national et international, avec une part des ventes à l'étranger fixée à environ 30 %.
Expansion Internationale
L'expansion internationale de l'Institut Espagnol a débuté en 1991 avec les Philippines, un choix stratégique fondé sur des liens historiques. Depuis, l'entreprise s'est implantée sur le marché néerlandais et aux États-Unis, où elle est devenue un client majeur parmi les 68 pays d'exportation.
Granados souhaite élargir cette liste à 72 ou 73 pays, en ciblant notamment l'Allemagne et la France. L'entreprise est également présente dans des pays d'Amérique comme Puerto Rico et Venezuela, ainsi qu'en Chine, où le potentiel de croissance est immense.
Philosophie Familiale et Multicanal
La stratégie de l'Institut Espagnol repose sur un modèle familial, englobant la conception et la gestion de l'entreprise. Granados souligne que l'entreprise restera entre les mains de la famille, malgré les sollicitations de fonds d'investissement. Le slogan "de famille à famille" reflète cette approche centrée sur la qualité et l'accessibilité des produits.
La vente multicanal est également une priorité, avec une forte présence en ligne, notamment sur des plateformes comme Amazon. Granados est convaincu que l'avenir de l'entreprise repose sur la capacité à offrir des produits de qualité à un prix abordable, visant à devenir un leader dans le secteur du soin personnel.
Conclusion
L'Institut Espagnol, fort de son héritage et de son engagement envers la qualité, continue de se développer sur le marché international. Avec une équipe majoritairement féminine et une vision claire pour l'avenir, l'entreprise est prête à relever les défis du secteur tout en préservant ses valeurs fondamentales.
