Cap sur 100 millions : l'ultimatum interne
Revolut veut 100 millions de clients dans le monde l’année prochaine — et son co‑fondateur Nikolay Storonsky a remis les pendules à l’heure dans un message interne adressé aux équipes le 15 mai 2026. Dans ce courrier très cash, il demande une chose claire : concentrez‑vous sur le BtoB. Autrement dit, Revolut Business doit devenir la priorité.
Revolut Business compte déjà plus de 800 000 clients dans le monde. Revolut vise 100 millions de clients dans le monde l’année prochaine.
Stratégie déclarée : faire du BtoB le levier principal
L’injonction de Storonsky n’est pas une simple consigne opérationnelle. C’est une stratégie: transformer une offre encore minoritaire en levier principal de croissance. Les salariés sont priés de « mettre le paquet » sur les produits et la prospection entreprises, selon le ton ferme du message. La fintech, qui se présente comme britannique malgré sa dimension globale, veut accélérer son passage d’une néobanque grand public à un acteur bancaire à large échelle.
Réorganisation des équipes et offre Revolut Business
Concrètement, cela signifie redéployer des ressources et orienter les équipes commerciales et produit vers les clients professionnels. Revolut Business, déjà présent à l’international, sert des PME et des équipes financières avec des comptes multicurrency, cartes d’entreprise et outils de gestion. Le nombre actuel de clients BtoB — plus de 800 000 — donne à l’entreprise une base solide pour viser des revenus plus récurrents et des contrats plus grands.
La montée en puissance du segment entreprise pose une question simple : arrivera‑t‑elle à transformer cette base en véritable moteur de rentabilité ? Storonsky parie sur l’effet de levier. Pour les employés, le message était sans ambiguïté : priorisez Revolut Business, acceptez la pression, et alignez vos objectifs sur cette ambition mondiale.
Positionnement futur et réaction du marché
Résultat attendu : une fintech qui se repositionne, moins « appli pour particuliers » et plus « infrastructure financière pour entreprises ». Le reste du secteur observe. Revolut a fixé un cap chiffré et donné l’ordre de bord : désormais, tout se joue autour du BtoB.
